Firma verkaufen: einfacher dank Digitalisierung

Jede Unternehmerin und jeder Unternehmer muss sich früher oder später auf die Suche nach einer passenden Nachfolgelösung machen. Dabei gibt es unzählige Möglichkeiten, wie eine Nachfolge aussehen könnte. Was jedoch klar ist: Die Suche ist ein langwieriger und komplexer Prozess, bei dem Sie sich von einem kompetenten Berater unterstützen lassen sollten.

Sie wissen noch nicht genau, wie ein Unternehmensverkauf abläuft und was in diesem Prozess auf Sie zukommt? Lesen Sie sich unseren informativen Artikel zum Ablauf eines Unternehmensverkaufes durch.

Wir schildern ihnen detailliert, wie man einen Firmenverkauf abwickelt und auf welche wichtigen Faktoren geachtet werden sollte.

Auf der anderen Seite der Unternehmensnachfolge bzw. Übernahme, stehen oftmals Kaufinteressent:innen und Investor:innen. Eine Firmenübernahme bedeutet auch für sie eine lange und aufwendige Suche nach interessanten Investments.

Was wäre, wenn dieser Prozess für alle beteiligten Parteien sowohl beschleunigt, als auch vereinfacht werden und die richtigen Parteien effizienter zusammengebracht werden könnten? Geht nicht, denken Sie? - Wir sagen, das geht - und zwar durch die Unterstützung künstlicher Intelligenz (KI) und komplexen technologischen Prozessen.

Die Digitalisierung des Mittelstandes ist ein kontinuierlich relevantes und optimierungs bedürftiges Thema. Durch die Coronakrise hat die Digitalisierung an vielen Enden einen signifikanten Schub bekommen. Auch im Mittelstand ist Entwicklung zu sehen. Doch die Frage, wie man diese weiter vorangetrieben kann, bleibt.

In diesem Artikel erläutern wir, wie Digitalisierung die Suche nach einer Nachfolge unterstützen und deutlich vereinfachen kann. Außerdem stellen wir Ihnen CARLs innovative Tools vor, die sowohl von der Käufer-, als auch Verkäuferseite den Prozess unterstützen.

Lernen Sie zusätzlich wissenswertes über die Themen:

• Was ist künstliche Intelligenz?
• Transaktionssicherheit durch KI
• Effizienzsteigerung im Transaktionsprozess

Wenn Sie Ihre Firma verkaufen wollen, müssen Sie sich mit vielen Themen und Fragen auseinandersetzen. Die meisten Unternehmerinnen und Unternehmer gehen diese Mammutaufgabe nur einmal im Leben an. Deshalb kann die Unterstützung durch ein erfahrenes Beratungsteam und intelligente technologische Tools eine große Hilfe sein und den Prozess deutlich vereinfachen.

Lesen Sie sich zur Vorbereitung auf Ihren Prozess zusätzlich unseren ausführlichen Artikel mit 10 Tipps für den Unternehmensverkauf und dessen Vorbereitung durch.

Die Coronakrise hat auch im Mittelstand die überfällige Digitalisierung angestoßen. In der Folge wurden viele Prozesse digitalisiert, Kommunikation und Zusammenarbeit optimiert. Vielleicht haben Sie sogar Ihr ganzes Businessmodell überdacht und modernisiert.

Jetzt gilt es, diese Dynamik nicht nur im täglichen Geschäft, sondern auch für die Unternehmensnachfolge zu nutzen. Zu oft noch ist der Verkauf einer Firma ein komplexer und langwieriger Prozess, der von allen Beteiligten viel Handarbeit verlangt. Teilaspekte können aber bereits heute digitalisiert und dank künstlicher Intelligenz automatisiert werden.

Was ist künstliche Intelligenz?

Bei künstlicher Intelligenz (KI) geht es darum, dass Computer selbständig Probleme lösen und Entscheidungen fällen. Dazu müssen die entsprechenden Algorithmen zuerst mit Daten „trainiert“ werden. Je umfangreicher diese Datensätze und je besser die Algorithmen sind, desto nützlicher und akkurater sind die Resultate.

Künstliche Intelligenz ist ohne maschinelles Lernen nicht denkbar. Nur so sind die Verarbeitung und Klassifizierung von umfangreichen Datensätzen möglich. Dank maschinellem Lernen kann der Computer außerdem fortlaufend neue Daten analysieren und damit selbständig seine Entscheidungen und Prozesse optimieren.

In vielen Branchen wird künstliche Intelligenz bereits erfolgreich eingesetzt. Ein Beispiel dafür ist das Unternehmen McMakler, dessen Immobilienwertrechner den Wert einer Immobilie kostenlos ermittelt. Der Prognose-Algorithmus stützt sich dabei auf die Analyse von 160 verschiedenen Datenpunkten einschließlich der Umgebung der Immobilie.

Künstliche Intelligenz in der Nachfolgeplanung

Natürlich kann und sollte künstliche Intelligenz nicht alles abdecken. Für viele Details im Nachfolgeprozess brauchen Sie nach wie vor menschliche Expertinnen und Experten, die Ihre Bedürfnisse verstehen und Sie im Übergabeprozess begleiten. Dennoch kann moderne Technologie einige Aspekte eines Unternehmensverkaufs vereinfachen und beschleunigen. Das spart den Experten viel Zeit für kleinteilige Handarbeit, die sie wiederum dann in der persönlichen Betreuung und Beratung investieren können.

Lassen Sie uns den Unternehmensverkauf einmal sehr vereinfacht in zwei Seiten aufteilen. Zum einen die Unternehmerseite und zum anderen die Käufer- oder Nachfolgerseite. Für beide Parteien hat CARL technologische Lösungen geschaffen, die sich ideal ergänzen.

Für die meisten Unternehmer handelt es sich bei ihrer Firma um ihr Lebenswerk und die erste Unternehmensveräußerung, die sie durchführen. Das kann natürlich zu einem hohen Maß an Unsicherheit führen.

Unsere Erfahrung zeigt, dass sich Unternehmerinnen und Unternehmern bereits rund 5–6 Jahre vor dem eigentlichen Nachfolgeprozess erste Gedanken zu ihrer Nachfolge machen. Die wichtigsten Fragen, die sich Firmeneigentümer in der Frühphase stellen und die am häufigsten zu Verunsicherung führen sind beispielsweise: "Was ist mein Unternehmen genau wert und welchen Preis kann ich in der aktuellen Marktlage realistischerweise erwarten?", "Wie beeinflusst die aktuelle makroökonomische Situation meine Branche?" und "Gibt es potentielle Käufer für mein Unternehmen und welche Art von Investor kommen bei einem Verkauf in Frage?"

Die intelligenteste Applikation für Unternehmensbewertungen

Gerade in dieser ersten Orientierungsphase kann das Tool CARL Kompass Unterstützung bieten. Kompass ist eine innovative Web-App, die den Einstieg in die Nachfolgeplanung erleichtert. CARL Kompas ist nicht nur für Unternehmer im konkreten Fall eines Unternehmensverkaufs ein relevantes Tool. Das intelligente Nachfolge Cockpit bietet insbesondere in der frühen Phase der Erstorientierung und Vorbereitung auf die Nachfolgersuche wertvolle Einblicke, die bei der Entscheidungsfindung ausschlaggebend sind.

Mit diesem kostenlosen, intelligenten Tool erhalten Sie wertvolle Branchen Einblicke und können Ihr Unternehmen in einem breiten Marktumfeld vergleichen. Das Tool beantwortet Fragen nach:

• dem Einfluss der wirtschaftlichen Situation auf die Branche
• dem Wert Ihres Unternehmens
• dem realistischen Verkaufspreis
• potentiellen Käufern
• der Art der potentiellen Investoren

Verlässliche Daten durch exklusive Datenpools und maschinelles Lernen

Der Algorithmus hinter CARL Kompass basiert auf zwei Datenarten: klassischen Kennzahlen und Erfahrungswerten. Erfolgreich abgeschlossene Unternehmensverkäufe wurden hierfür im Detail analysiert. Zusätzlich sind Informationen aus 300.000 Transaktionen sowie 1,5 Millionen Datenpunkte aus öffentlichen Datenbanken sowie nur CARL zugänglichen Datenpools eingeflossen.

CARL Kompass ist ein selbstlernendes System, das seine Datengrundlage regelmäßig aktualisiert und Marktbewegungen und Investorentrends abbilden kann. So garantiert CARL, dass Eigentümer stets verlässliche Informationen erhalten, um fundierte Entscheidungen treffen können.

Der Vorteil durch den Informationsgewinn wird nicht zuletzt in vielen Fällen zu einer erheblichen Beschleunigung des Nachfolgeprozesses führen.

Auch Kaufinteressenten und Investoren müssen meist viel Zeit und Aufwand in die Suche nach geeigneten Kaufobjekten investieren.Es bedarf vieler Analysen, Netzwerken und Recherchen, bis ein Unternehmen gefunden wird, welches zu den eigenen Suchkriterien passt. Auch hier kann künstliche Intelligenz Abhilfe schaffen und für einen beschleunigten, einfacheren und sicheren Findungsprozess sorgen.

Die Investorenplattform CARL Connect bringt alle wichtigen Parteien zusammen. Investoren können dort angeben, nach welchen Kriterien sie suchen. Nach welcher Branchen, Größen und Regionen sie Ausschau halten und bekommen dann passende Übernahme-Kandidaten angezeigt. CARL Connect ist äußerst einfach zu bedienen und ermöglicht einen leichteren und schnelleren Deal-Flow als je zuvor. Mit einem Mausklick können Interessierte den verantwortlichen CARL-Berater kontaktieren. Investoren können so sicher, individuell und ohne langwierige Vernetzung Investitionsmöglichkeiten im Mittelstand finden.

Ohne technologische Unterstützung dauert die Suche nach geeigneten Investitionsmöglichkeiten im Mittelstand häufig Wochen. Der Erfolg hängt dabei oft von der Größe und Qualität des persönlichen Netzwerks des Investors ab.

Gleichzeitig können Transaktionsberater auf CARL Connect innerhalb kürzester Zeit zum Unternehmer und dessen Firma passende Käufer Kandidaten finden. Für diesen Prozess brauchen herkömmliche Beratungen, ohne technologische Unterstützungen in der Regel Tage oder Wochen. Anhand der KI-Unterstützung auf CARL Connect dauert dieses Matchmaking wenige Minuten.

Diese Funktion ermöglicht es dem Berater wertvolle Zeit nicht in die Suche von Kaufinteressenten, sondern in die persönliche Betreuung der Kunden investieren zu können.

Das Zusammenspiel der innovativen Plattform-Technologien CARL Kompass und CARL Connect ermöglicht Unternehmer:innen ganz neue Möglichkeiten der Begleitung während der Nachfolgesuche.

CARL Connect mit einem Netzwerk von 2.500 aktiven Käuferprofilen, darunter strategische Investoren, Finanzinvestoren und Privatkäufer (MBI) und CARL Kompass ergänzen sich optimal. Dank der Anbindung an CARL Connect können CARL Kompass-Nutzer anhand ihrer individuellen Daten sofort Käufer identifizieren, deren Investitionskriterien mit den Eigenschaften des Unternehmens übereinstimmen. CARL kann so innerhalb von Minuten eine Verbindung herstellen.

Die Verbindung der beiden Tools schafft einen enormen Mehrwert für mittelständische Unternehmerinnen und Unternehmer, die ihre Firma verkaufen wollen.

Lesen Sie sich hier eine unserer Erfolgsgeschichten durch. Der Unternehmer des Projektes Lusso legte großen Wert darauf, sein Unternehmen an einen Privatkäufer (MBI) zu übergeben, da der Nachfolger sowohl auf persönlicher, als auch auf professioneller Ebene zu seinem Unternehmen passen sollte. Die Matching-Plattform CARL Connect vereint das größte Netzwerk an Privatkäufern in Deutschland. Durch diese Gegebenheiten konnten die perfekten Nachfolger für die Agape 32 Showrooms gefunden werden.

Technologie ersetzt nicht den menschlichen Faktor

Die Digitalisierung hat viele Vorteile, doch zu einem erfolgreichen Unternehmensverkauf gehört mehr. Es braucht eine intelligente Kombination von Technologie und persönlicher Betreuung. Denn der Verkauf des eigenen Lebenswerks hat eine emotionale Seite, die Fingerspitzengefühl erfordert. Das kann auch das beste Tool nicht leisten.

Künstliche Intelligenz und andere technologische Ansätze unterstützen den Verkaufsprozess, indem sie

• die Transparenz im Markt fördern
• die Vermittlung und Zusammenführung mehrerer Parteien vereinfachen
• Prozesse beschleunigen

Dabei ersetzen sie nicht die persönliche Beratung, sondern entlasten das Beratungsteam von Routinearbeiten. Dieses hat so mehr Zeit, sich auf die persönliche Betreuung zu konzentrieren.

Die Möglichkeiten der Digitalisierung – ganz besonders der künstlichen Intelligenz und des maschinellen Lernens – können also auch bei der Nachfolge Prozesse beschleunigen sowie Unternehmer mit Kaufinteressenten effizient zusammenbringen. Letztlich braucht aber ein erfolgreicher Unternehmensverkauf trotz allem noch die persönliche Komponente.

Durch unsere jahrelange Erfahrung bei der Beratung von kleinen und mittelständischen Unternehmen verstehen wir die Probleme und Ängste von Unternehmerinnen und Unternehmern. Wir unterstützen Sie während des gesamten Nachfolgeprozesses mit unserer Expertise und unserem großen Netzwerk.

Wenn Sie eine Nachfolgelösung suchen oder einen Verkauf ins Auge fassen, sind wir für Sie da. Verschaffen Sie sich eine Übersicht und erstellen Sie eine Unternehmensbewertung mit unserem Bewertungstool.

Nehmen Sie mit uns Kontakt auf, wir freuen uns auf ein unverbindliches und kostenloses Erstgespräch. Informieren Sie sich außerdem auf unserem Nachfolge-Blog über aktuelle Themen zur Nachfolge.

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