Erfolgreiche Nachfolge eines Familienunternehmens: Projekt Window

Wir bei CARL unterstützen UnternehmerInnen dabei ihr Lebenswerk in eine sichere Zukunft zu führen. Unsere Vision ist es, mittelständischen Unternehmen den gleichen Zugang zum Kapitalmarkt zu ermöglichen, wie er schon lange großen Konzernen zur Verfügung steht.

Auf unserer innovativen Matching-Plattform, CARL Connect, bringen wir Kaufinteressenten zusammen, darunter über 2.500 strategische Investoren, Finanzinvestoren und Family Offices. CARL Connect ist gleichzeitig Deutschlands größte Netzwerk von Privatinvestoren (MBI) Deutschlands.

Als Hilfestellung in der Früh- und Orientierungsphase haben wir für Eigentümer CARL Kompass entwickelt: die intelligenteste Applikation für Unternehmensbewertungen. CARL Kompass liefert ganz unverbindlich Antworten auf die wichtigsten Fragen, die sich Firmeneigentümer in der Frühphase stellen und die am häufigsten zu Verunsicherung führen.

Sind auch Sie Unternehmer und denken über die Zukunft Ihrer Firma nach? CARL berät und unterstützt Sie bei Ihrer Nachfolge. Unsere qualifizierten und erfahrenen Transaktionsberater helfen Ihnen dabei, den perfekten Nachfolger für Ihr Unternehmen zu finden und den besten Preis zu erzielen.

Als Betreiber des führenden Fachportals für Nachfolge im Mittelstand veröffentlichen wir auf www.nachfolge.de sowohl unser Know-How, als auch erfolgreiche Fallbeispiele. Komplexe Sachverhalte werden Ihnen hier verständlich und übersichtlich erklärt.

In unserer Serie von Fallbeispielen, stellen wir im Folgenden eine unserer Erfolgsgeschichten vor: Projekt “Window”.

Wollen Sie noch weitere Erfolgsgeschichten sehen? Dann schauen Sie gerne auch unserer Webseite vorbei.

Ausgangssituation

Die 1963 gegründete Mathias Prangs GmbH & Co. KG ist ein etabliertes Handwerksunternehmen in Nordrhein-Westfalen. In zweiter Generation führt der Sohn Wolfgang Prangs erfolgreich den Betrieb mit nun insgesamt stolzen 60 Jahren Bestehen. Hervorgegangen aus einer Schreinerei, hat sich das Unternehmen auf die Produktion und den Einbau von hoch energieeffizienten und einbruchgesicherter Kunststofffenstern und -türen sowie die damit verbundenen Dienstleistungen spezialisiert. Dank effizienter Produktionsabläufe war Prangs im Stande ein breites Portfolio von auftragsgefertigten Produkten sehr profitabel anzubieten. Durch die Verwendung hochwertiger Materialien und die professionelle Beratung entwickelt sich die Mathias Prangs GmbH & Co. KG zum Premiumanbieter mit ausgezeichneter Reputation. Im Einzugsgebiet des Unternehmens etabliert sich die Mathias Prangs GmbH & Co. KG für zum Marktführer im Bereich energieeffiziente und einbruchsichere Fenster, Türen und Rollläden.

Im Rahmen seiner Online-Recherche informierte sich Prangs zum typischen Ablaufs eines Unternehmensverkauf und wurde so auf die digitalen Unternehmenswertrechner von CARL aufmerksam.

Vorgehen

Es galt, einen Käufer zu finden, der das beträchtliche Marktpotenzial des Fenster- und Türenbauunternehmens Prang erkennt und das Einzugsgebiet des Unternehmens sukzessive ausweitet und somit weiteres Umsatzpotential hebt.

Die Attraktivität eines Unternehmens hängt von zahlreichen Spezial-Faktoren ab, die sich Fachfremden nicht selbstverständlich erschließen. Darüber hinaus spielen für die Investorenansprache übliche Marktfaktoren, wie die Abhängigkeit vom Eigentümer oder regionale Marktdynamiken, eine signifikante Rolle. Das Beratungsteam unterstützte den Unternehmer dabei, alle für ihn relevanten Faktoren herauszuarbeiten und im Sinne einer noch effizienteren Unternehmung zu optimieren. Für die Mathias Prangs GmbH & Co. KG wurden entsprechende Maßnahmen identifiziert, die das Unternehmen bestmöglich auf eine erfolgreiche Transaktion vorbereiten und den Verkaufsprozess schlussendlich beschleunigen sollten.

Zu Beginn des Prozesses definierte der Unternehmer klare Ziele in Bezug auf einen potenziellen Käufer. Dabei spielte die nachhaltige Fortführung des Unternehmens ebenso eine Rolle, wie der Fortbestand der innerhalb der Familie aufgebauten Marke sowie auch ein Kaufpreis, der den Wert des hochprofitablen Unternehmens angemessen widerspiegelte.

Herr Prangs konnte sich insbesondere einen strategischen Investor als Nachfolger vorstellen. Dieser sollte idealerweise in der Lage sein, sein Unternehmen in eine bestehende Unternehmensstruktur zu integrieren, so dass die Mathias Prangs GmbH & Co. KG von Synergien profitieren kann und somit für zukünftigen Erfolg ausgerichtet ist. Der ideale Nachfolger sollte ebenso Zugang zu einem ähnlichen Kundenstamm vorweisen können und mit der fachspezifischen Kompetenz ausgestattet sein.

Ergebnis

CARL’s Beratungsteam und insbesondere der lokale Partnerberater, Herr Heselar von HESELER Mergers & Acquisitions, standen Wolfgang Prangs bei der Implementierung von Strategien sowohl vor, als auch während der Transaktion jeder Zeit zur Seite, um die Abschlusswahrscheinlichkeit zu maximieren und ein höchst zufriedenstellendes Ergebnis zu erzielen. Das sehr persönliche und vertrauensvolle Verhältnis zwischen dem Kunden und seinem Berater trug zu einem sehr effizienten Prozess mit kurzen Kommunikationswegen bei.

Dank ihres unermüdlichen Einsatzes und der professionellen Zusammenarbeit konnten die Erwartungen des Unternehmers nicht nur erfüllt, sondern auch insbesondere hinsichtlich der Kaufpreiserwartungen übertroffen werden.

Alle Anteile wurden an die Lebendauer-Group veräußert. Herr Prangs wird dem Unternehmen auch nach dem Verkauf für die nächsten vier Jahre in beratender Funktion erhalten bleiben, um eine optimale Übergangsphase zu gewährleisten.